销售预算（定义，示例）|什么是销售预算？
销售预算定义
销售预算用于预测实体预期出售的数量以及可以从销售中产生的收入金额。管理层根据与市场竞争，经济状况，生产能力，消费者当前的市场需求和过去的趋势有关的判断得出的未来预期数量。
成分
＃1 –销售数量
考虑到过去趋势中对产品的需求，管理层应预测他们期望在未来期间出售给消费者的数量。可以根据管理层的意愿和要求准备一个月，一个季度或一年。
＃2 –美元销售收入
管理层应该考虑的第二件事是管理层认为从预期销售数量中获得的销售收入（以美元为单位）。
＃3 –费用
支出也被认为是该预算的重要组成部分。估计费用随业务性质的不同而不同，这些费用可能包括预期的原材料成本，人工成本，薪金支出，销售支出以及管理层预计不久将产生的其他支出。
＃4 –现金收集
现金收取的估算也是该预算的一部分，因为业务中存在不同类型的客户，其中一些以现金支付，而另一些选择信贷购买选项。因此，管理层应使用过去的恢复趋势进行估计，以预测未来一段时间内的回收量。
销售预算示例
ABC ltd计划在2020年12月结束的下一年生产这些瓶子。它预测第一季度的销售额为5,000美元，第二季度的6,000美元，第三季度的7,000美元，第三季度的7,000美元，第四季度的8,000美元。公司经理估计前两个季度的价格为6美元，第3季度和第4季度的价格为7美元。
此外，所有季度的销售折扣和补贴百分比将占总销售额的2％。
准备公司到2020年的销售预算。
解决方案：
以下是ABC公司截至2020年12月31日止年度的销售预算
因此，上面的示例显示了公司根据所考虑的年度在单位和价值方面的预测销售情况，并借助来自各种来源作为输入的可用信息进行了预测。
好处
- 它为组织提供了指导，因为它提供了管理层期望在下一个时期内实现的目标，并且设定的目标激励员工为实现既定目标而努力工作。
- 有了预算数字，员工就可以提前了解支出限制，他们可以在预定期间内进行特定活动，从而保持对业务支出的控制，并获得管理层为业务设定的预期结果。
- 它被认为是衡量企业销售业绩和进度的标准，从而评估了企业需要增长和改进以增加盈利潜力的领域。
- 它有助于明智地将业务资源分配到不同的商品，服务和销售区域，以便以最佳水平利用资金来实现组织的目标。
缺点
- 编制销售预算是一个耗时的过程，需要大量的管理时间和精力
- 它完全基于管理层的判断和估计，因此，在当今情况下以及这个竞争激烈且有时无法预测的市场中，通常无法对销售和费用进行有用且准确的预测。
- 不同的人有不同的意见，因此并非组织中的所有员工都需要愿意接受高层管理人员制定的预算。
- 对于新成立的公司，很难编制销售预算，因为无法获得过去的销售水平和趋势，这是编制预算的必要基础。
重要事项
- 与新业务相比，已经存在多年并且具有过去历史数据的业务可以有效，准确地制定销售预算，因为它们只能使用销售预测策略而不遵循过去的趋势来制定预算。
- 与大型企业相比，小型企业的销售预算准备工作更为繁琐，因为它们可用于其业务的资源较少，并且可能会遇到更多的市场波动。
结论
销售预算可以预测企业的销售和支出，并以最小的支出为企业的雇员提供目标，以实现所需的产出，并且通常由所有组织（不论大小），新老组织编制。不同的组织根据其业务和行业的性质采用不同的策略和政策来制定销售预算。尽管如此，过去的销售数据仍然是准备工作的关键基础，除了一般的经济状况，市场研究，政治形势和市场竞争等之外。
