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增量收入是指如果公司的销售数量发生变化，则在考虑期间内公司的附加收入的价值，增量收入是通过将特定时期的收入变化除以数量变化得出的卖。

增量收入定义

增量收入是指从额外的销售数量中产生的额外收入。增量收入用于分析和比较两种不同策略产生的收入。建立基准收入水平，并根据该基准收入进行衡量。基准收入水平是一个基准，可以确定负债和收入变化的预算影响。

增量收入公式

公式表示如下，

增量收入示例

范例＃1

Pebble Technology Corporation处于尖端技术智能手表开发的最后阶段。手表是其中的一种，由于其规格使其在竞争对手中独树一帜，因此必将在市场上引起轰动。尽管Pebble肯定会扩大规模，但一旦推出，他们就需要计算增量收入。

Pebble首先需要达到基准收入水平。本示例未考虑折旧和税收因素。 Pebble估计销售40,000件。每只手表的售价为200美元，制造手表的成本为90美元。

增量收入的计算方法如下：

= 40,000 x $ 200

增量收入= $ 8,000,000

增量成本的计算将为–

增量成本=单位数量x每单位成本

= 40,000 x $ 90

增量成本= $ 3,600,000

在这种情况下，Pebble的销售预测为40,000台将是有利可图的，这将带来$ 4,400,000的收入。

在此分析的帮助下，Pebble可以决定将多少销售收入转化为利润，以及必须花多少钱进行营销活动才能吸引到最终会成为客户的最大人数由于营销活动。

范例＃2

重新定位广告系列是增加收入的完美示例。在线购物已经取得了进展，我们所有人至少有一次在购物车中添加了一些东西，并考虑在将来的某个时间点购买它。不知何故，我们忘记了购物车和要购买的产品。

在线购物网站可以利用这一点！他们会发送电子邮件和您在购物车中遗漏的物品的通知。他们创建了这种机制，以使您想起曾经想购买的产品，但由于您的原因而最终不购买该产品。

我们大多数人最终都购买了这些网站所进行的重新定位工作的牺牲品。您曾经丢弃的手推车本身使您成为了您不知情的客户。此外，他们还会针对购物车中的特定产品及时发送优惠券（特殊配件/电子产品/服装/季末折扣券）。这样可以确保您购买的产品像是曾经很贵的产品，而打折后的产品似乎更便宜。

这些优惠券和重新定位工作是收入增加的结果。一旦确定了需要在此类营销活动上花费的金额，企业就可以全力以赴赚取额外的利润。

增量收入的优势

• 他们提供了在营销活动上进行的投资回报的证明。
• 它具有巨大的潜力，可以确定应在营销和其他宣传活动上花费多少，以通过这些活动产生更多的收入。
• 增加收入是决定企业赚取利润所需的销量和营销活动的决定因素。

结论

• 增量收入可帮助管理层分析并做出是否采用替代业务计划来增加销售额的决策。
• 他们清楚地说明了销售量的增加如何带来收入或导致更高的成本。
• 与边际收入侧重于单位销售量增加产生的收入不同，增量收入侧重于其他销售量产生的收入（不依赖于每个单位。例如，额外销售500个单位）。
• 企业不仅依靠边际收入进行决策，而且同样重视增量收入得出的推论。
• 在市场上推出新产品时，企业必须预测要成功制定产品所需的销售量，并为此制定营销策略。增量收入清楚地显示了在营销活动上花费了多少以及销售了多少。
• 如果它高于制造或购买产品的增量成本，则该企业将获利，反之亦然。
• 增量收入是指通过进行营销活动来推广产品而获得的收入。