市场渗透率(含义,示例)|七大市场渗透策略

市场渗透意义

市场渗透率是根据客户使用产品或服务相对于该产品或服务的整个市场的使用量来计算的,通常被用作在市场中建立位置的一种手段,尤其是在建立初期业务,这有助于其建立和发展扩大和实现市场增长的方向。

以百分比计算市场渗透率的公式:

市场渗透率=(当前销量/总销量)* 100

市场渗透率示例

让我们借助智能手机市场的一个例子来了解这种市场渗透率。

据统计 对立研究在全球智能手机市场中,苹果位居第一,市场份额为51%,其次是三星,为22%,华为位居第三,市场份额为10%,OPPO位居第四,市场份额为6%,一加手机市场份额为2%。苹果公司几乎每次都通过新策略,推出新版本,增强产品功能,产品升级等方法都位居榜首。

市场渗透策略

以下是市场渗透的策略。

  • 渗透定价策略– 以低价进入市场然后建立产品并最终提高价格的政策称为渗透定价政策/策略。
  • 价格调整– 降低价格以吸引对价格敏感的买家进入市场是市场渗透的重要策略之一。
  • 促销活动增多– 通过增加产品的外观并定位最有利可图的客户,产品的市场份额将会增加。
  • 改进产品– 采纳客户对产品的反馈意见,他们希望对该特定产品进行哪些改进以使其在市场上更受欢迎,这将使其变得不可抗拒。
  • 技术进步– 通过不断升级来改进技术并最大化产量,从而满足需求。
  • 分销渠道的增加– 分销渠道通过接触更多的消费者来帮助提高市场渗透率。它可以提高消费者的意识,并增强消费者对产品的看法。
  • 售后服务 –为客户提供售后服务可提高他们对使用该产品的满意度,同时导致他们向竞争对手产品的消费者提出建议,从而促进个人促销。

好处

一些优势是–

  • 快速增长– 市场渗透是扩大消费者基础的最佳方法。当向消费者提供更好的价格时,市场份额将比以前容易扩展。结果,公司中的增长迅速发生了。此外,销售和营销策略以客户群为目标,以确保更大的覆盖范围。
  • 经济优势– 如果市场渗透率如计划和希望的那样良好,那么它将带来大量的经济优势。由于价格低于竞争对手,因此更多的消费者将购买该产品,这将带来更高的利润。替代策略将导致吸引流失的客户,并在竞争者中占优势。
  • 解决竞争对手– 市场渗透的最大优势之一是与竞争对手抗衡。低价将导致竞争对手在我们发展成为市场领导者的同时努力争取留在市场中。用新策略胜过他们的策略是很重要的。

缺点

一些缺点是–

  • 未实现的生产成本 –降低产品价格可能导致更多的消费者购买该产品,但是这也将导致无法满足生产成本,从而可能导致损失。

    对于已与大型公司设定较低价格的公司而言,这可能会变得困难。

  • 公司形象不佳 –公司生产一种以上产品时,降低一种产品的价格可能会导致公司其他产品的形象下降,因此品牌声誉可能下降。
  • 降低行业价格 –一旦一个参与者降低了市场价格,其他竞争者也将尝试大幅降低产品价格,以使消费者避免从一种产品转移到另一种产品。
  • 缺乏结果 –一个玩家紧接着另一个玩家可能竞争以较低的价格出售商品。这可能会导致产品的行业价格全面降低。公司宁可尝试通过质量和服务在消费者市场上占有一席之地,而不是不断降低价格。

结论

因此,市场渗透率是公司用来评估其产品市场份额的度量。它是衡量产品市场份额范围的全球性和整个市场的规模。这意味着,如果公司具有更高的市场渗透率,则意味着该公司是该行业的市场领导者。

如上所述,市场渗透率是这些产品在整个市场中所占的百分比。如前所述,有许多提高市场渗透率的策略。

但是任何策略都必须谨慎实施,因为该策略也将由竞争对手实施,这将导致消费者群体的再次转移。重点必须放在提高客户满意度上,这从长远来看将对公司有所帮助,而不仅仅是持续降低价格。