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渗透定价定义

渗透定价是指市场上新进入者普遍采用的定价政策，其中产品价格设置在极低的水平，以获取市场份额，从而通过吸引竞争对手的客户来进入市场。

例子

一家新兴的电信公司提出了向其订户提供一个月免费互联网服务的提议。这是渗透定价的一个例子，因为电信公司为了进入市场，已经提出在最初的一个月内免费提供其互联网服务。

渗透定价策略

考虑下图，该图说明了渗透定价概念的工作原理。

在此，期望的产品价格和预期销售数量分别在垂直轴和水平轴上表示。因此，相对于价格“ P1”，预期要出售的数量是“ Q1”。价格保持在较高的水平，因此，预计将出售较少数量的商品。如果价格进一步降低到P2，则可能会售出更多数量，即Q2。因此，该图表示较低的价格吸引了较高数量的销售，这是渗透定价情况下的主题。

重要性

渗透定价通常由已经发展起来的经济体的新手使用。卖方进入现有产品的现有市场时，可能会发现很难吸引新来的顾客。这样的卖方可以引入渗透定价，从而在最初的一段时间内降低其产品的价格，从而吸引顾客离开竞争者并与卖方建立联系。卖方通常针对特定的一组产品采用此策略，并同时继续以正常价格出售其他产品，以保持合理的利润率。该策略对于需求对其价格具有弹性的那些产品很有用。

渗透定价与价格掠夺

渗透定价是一种定价策略，其中卖方在特定时期内以低价推出其产品，以吸引更大的市场份额。该策略背后的思想流派是，较低的价格将吸引更多的客户，并通过将客户的关注点从竞争对手转移到公司来帮助公司发展良好的市场份额。之后，公司将产品价格提高回其正常价格。

另一方面，价格略读是一种定价策略，其中公司旨在通过对新推出的产品收取高价来最大程度地提高利润。此后，价格降低为正常价格。如果客户可能愿意为此支付更高的价格，则采用这种定价策略。价格掠夺政策的经典示例是高科技驱动的手机，其中由于手机的功能，客户愿意支付更高的价格。

渗透定价的优缺点

好处

• 它可以帮助公司更快地建立其市场份额，并使竞争对手的响应时间更短。
• 由于客户通过口口相传自动促销产品，因此它为公司建立了良好的信誉。
• 由于价格设置在较低端，因此鼓励公司保持成本控制，从而提高资源效率。
• 这种定价策略不利于新竞争者进入市场。

缺点

• 由于价格低廉，即使售出了大量产品，也可能无法为公司带来足够的利润。
• 如果最初将价格保持在较低水平，则以后很难证明价格上涨是合理的。
• 对于生命周期较短的产品，定价策略将无济于事，因为在如此短的生命周期中由于渗透性定价，公司遭受的损失可能是巨大的。
• 如果销售不迅速回升，对公司来说可能会很困难，因为营运资金将被冻结，并可能导致资金短缺。

结论

基于产品的类型和竞争程度，人们可以决定选择渗透定价或其他定价策略（例如略读定价策略）是否有利。