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贸易折扣与现金折扣的差异

贸易折扣和现金折扣之间的主要区别在于，贸易折扣是指定价中的折扣，即折扣，即供应商向消费者提供的折扣，同时通常将产品批量销售给相关消费者，而现金折扣是给定的折扣由供应商支付其现金付款以按时收回现金债务，因为它促使买方提前支付现金，因为如果他们在规定的时间内付款，他们将获得折扣。

折扣是商业交易中不可或缺的一部分。自远古时代以来，它已成为买方提供的交易的一部分，卖方隐性或显性地收到。两种重要的折扣类型是：

• 交易优惠 由卖方在购买时提供，以吸引顾客并增加销售。更重要的是，卖方对那些有兴趣购买大批量的客户感兴趣。由于它是在购买时提供的，因此通常隐含在产​​品价格中，并在打印开票单之前包含在交易中。
• 现金折扣另一方面，是在卖方付款时提供的，并作为打印发票上的附加抵扣额进行计算。它受某些条件的约束，可以激励买方提前支付大部分款项，并尽快支付剩余的分期付款。

贸易和现金折扣示例

考虑一个拖拉机制造商XYZ和一个ABC公司，他们从他们那里购买拖拉机，每辆拖拉机的价格为5,000,000。假设作为年度合同的一部分，ABC总共购买了50台拖拉机，而XYZ为ABC提供了10％的贸易折扣。然后

• 定价= 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
• 交易折扣= 10％= 10％* 2,50,00,000 = $ 25,00,000

每张发票的应付金额=标价–折扣

• = 2,50,00,000 – 25,00,000
• = $2,25,00,000

ABC有责任在90天内支付这笔款项。假设XYZ为了尽早获得付款，如果在30天内付款，则比ABC多提供3％的折扣。在这种情况下，计算将为：

• 每张发票的应付金额= $ 2,25,00,000
• 现金折扣= 3％= 3％* 2,25,00,000 = $ 6,75,000

• 应付金额（30天之内）= 2,25,00,000 – 6,75,000
• = $2,18,25,000

请注意，贸易折扣的计算是在打印发票之前进行的，而卖方在最后付款时提供了现金折扣。 

贸易与现金折扣图表

贸易和现金折扣之间的关键差异

• 贸易折扣通常作为折扣政策的一部分提供给卖方。因此，大多数时候，这种折扣已经体现在产品的标价中。与现金折扣相反，现金折扣是在标价之上提供的。
• 尽管部分目录本身的贸易折扣可能会根据买方购买的数量而有所不同。这是因为此折扣的主要诱因是确保买方大量采购。对双方来说，这是双赢的局面。对于购买者而言，单位数量的单价下降，这从经济角度来讲增加了边际效用。对于卖方而言，随着售出越来越多的数量，他每位客户的售出数量增加，从而导致更好的吞吐量和仓库效率。现在，他将不得不在存储和分发上花费更少的成本。
• 贸易折扣是卖方用来确保其不仅保留此交易的买方，而且还保留将来的交易的买方的机制，使他成为重复购买者。它主要是长期战略的一部分，在该战略中，买方希望减少其分销，营销，销售和其他交易成本。另一方面，现金折扣更多是关于尽快付款。通过这种方式，卖方希望确保他快速，预付款，全额而不是分期付款。
• 由于它更多地针对数量而不是交易成本，因此它主要由批发商提供给零售商。信用风险较小，因为重点主要放在提高吞吐量和买卖双方的重复业务上。零售商主要向消费者提供现金折扣。交易规模较小，信用风险较大。
• 由于贸易折扣已经包含在目录中显示的产品价格中，因此它们不会记录在帐簿中。现金折扣不属于市场价格，而是在其之上提供的。因此，它们被记录在书中，供买卖双方使用。
• 贸易折扣随卖方购买的产品和数量而异。现金折扣与付款和分期付款的时间更具体。目的是在将来获得预付款而不是分期付款。根据经验，分期付款越少，折扣就越大。
• 贸易折扣是特定于产品的，不会根据付款机制加以区分。由于现金折扣更侧重于降低信用风险和未来分期付款的延迟，因此仅向在收货时付款的客户提供现金折扣，最好是现金折扣。

比较表

最终思想

两种折扣都是业务交易中必不可少的折扣类型。尽管主要目的是相同的，即吸引更多的客户并增加销售，但是它们的实施方式，机制和时间不同。更重要的是，它们不仅可以帮助卖家留住客户，而且可以尽早收到付款，从而降低了付款和信用风险。