photosdematures.com

什么是销售费用？

销售费用是组织的销售部门为销售公司产品或提供服务而产生的费用；这主要与分销，营销和销售有关。这笔费用与任何产品的生产或制造或任何服务的提供都没有直接关系。因此，它被分类为间接成本。

这些费用通常在“营业费用”部分的“一般管理费用”之前列出，因为债权人和投资者对这些费用更感兴趣，这直接有助于增加销售额。因此，与一般和管理费用相比，它们具有更高的优先级。

销售费用清单示例

• 物流费用
• 保险费用
• 运输费用
• 广告费用
• 销售人员的工资和薪金
• 销售佣金

在某些特定行业中，广告是其生存的基础，因为该行业的可持续性取决于其销售和营销策略，在这种情况下，公司需要在销售费用上花费大量资金。例如，百事可乐和可口可乐的竞争非常激烈。因此，如果其中一个想出创意广告，另一家公司也将被迫承担此类费用，以保持其市场份额。

如何计算？

要计算销售费用，我们只需要添加与生产过程没有直接关系的所有与销售相关的费用；它可以是固定的或可变的。应付销售人员的薪金计入固定费用；但是，应付佣金是根据销售额得出的，因此可以将其视为可变费用。

销售费用日记帐

＃1 –应计会计

如果我们收到帐单并在这种情况下立即付款，请从适当的费用帐户和信用现金或银行帐户中扣除；如果我们收到帐单，但在月底​​之前未付款，则必须从帐单中扣除适当的费用费用科目和应付账款科目，当发票被支付时，应付款应付账款借方＆现金或银行贷方。

有时候，我们可能没有收到任何费用帐单，但我们可以根据前几个月的趋势来估算这些费用。在这种情况下，我们必须根据预算金额计提费用。记入此类费用的分录借记相应费用，并将其记入应计费用帐户。收到账单后，我们可以将冲销分录和应计费用重新分类到应付账款中，一旦账单被支付，应付账款账户和贷方现金/银行账户。

＃2 –现金会计

在这里，仅当我们为账单和分录付款是适当的借记费用和信贷现金或银行帐户时，才必须过帐日记帐分录。不过，如果我们收到帐单并且在月底前不付款，则不会过分录入；因此，通过遵循现金会计，我们违反了匹配原则。

在现金会计中，我们不必计入任何预算支出，因为我们仅从付款中扣除支出。

销售费用预算

与销售费用有关的信息不能直接获得。因此，经理们使用公司活动的一般水平来确定适当的预算。通常，销售成本是通过使用增量预算得出的。这意味着预算额是基于​​最近的实际成本。该预算可以根据不同的地理区域划分为多个部分。

如何分析这些费用？

管理层通常会计算SAE比率，即销售与管理费用的比率。较高的SAE比率对业务更好，而较低的SAE比率可能表明业务效率低下。

SAE比的计算公式为：

或者

经济观点

• 成本效益分析 –那些有助于增加销售的费用被认为是有益费用，因此对此类销售费用的正确分析将有助于管理层决定在哪里花更多的钱。这些利益有时可以是有形的或无形的，直接的或间接的。
• 盈亏平衡分析 - 它也被称为“成本-数量-利润分析”，它有助于了解公司的运营状况，这意味着组织正在收回所有可变和固定成本的销售量。在计算盈亏平衡点时，管理层必须同时考虑固定和可变销售费用。当公司出现亏损时，这一点将有助于管理层决定是应该停止生产还是可以继续生产。

结论

销售费用是损益表中的重大费用之一。这是必不可少的支出之一，尤其是在竞争非常激烈的快速消费品行业中。但是，适当管理销售费用可以帮助组织提高盈利能力。如果它们显示出增长的趋势，但销售额没有增长，则表明该公司的运营效率不高。或者他们可能正在努力销售其产品或服务。因此，他们要么需要投入资金来区分自己的产品以增加销售量，要么需要提高服务质量。

但是，当销售费用增加有助于增加销售量是一个好兆头时，这表明该组织在当前市场情况下表现良好。