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什么是前向集成？

前向整合 是企业为了降低生产成本并通过收购供应商公司而提高公司效率所采取的策略，因此，它取代了第三方渠道并巩固了其运营。

解释

• 在实践中，公司可以选择向前和向后集成以获得相对于竞争对手的竞争优势。这有助于公司扩展其市场范围，帮助其控制需求方，相反，向后集成则可以帮助公司控制供应方。
• 通常，该行业由供应链中的五个步骤组成，分别是原材料，中间产品，制造，营销和销售以及售后服务。
• 如果公司计划实施此策略，则它必须在保持其最初位置控制权的同时在供应链中向前发展。进行这种集成是为了实现更大的规模经济，更高的市场份额或对分销的更大控制。
• 通过删除第三方，公司可以拥有分销流程的所有权，因此可以更好地控制产品流。

前向集成的工作原理是什么？

让我们来看一个例子。英特尔公司为DELL公司提供处理器，这些处理器是中间产品，然后放在DELL的硬件中。如果英特尔决定在供应链中向前发展，它可能会考虑合并或收购DELL，以拥有该行业的制造部门。

同样，如果DELL要实施此策略，则可以考虑控制该公司以前用来销售其最终产品的营销代理。但是，如果DELL计划进行向前整合，就无法接管英特尔，因为只有向后整合才能使供应链向上移动。如果英特尔决定跟随他们，那么从长远来看，它可以通过控制原材料和制成品的方式来垄断并占领市场。

何时进行前向集成？

• 当现有的分销商和零售商都很昂贵并且无法满足公司的分销需求时。
• 市场上缺乏优质的分销商，这有助于公司获得优于竞争对手的竞争优势。
• 当公司拥有足够的人力资源（如人力资源）以及财务优势来支付分销渠道的费用时。
• 当公司拥有很好的生产设备来满足客户的需求时。在这种情况下，它将有助于加强从生产到销售以及产品支持的组织价值链。
• 当现有的零售商和分销商的利润率较高时，这会增加产品的成本并导致产品的价格更高。借助这种整合，公司可以降低分销成本，因此产品价格会更低，从而增加销售量。

亚马逊的例子– WholeFoods收购

资料来源：money.cnn.com

• 亚马逊购买全食食品是近年来最引人注目的前向整合策略之一。
• 亚马逊自己出版书籍，并为独立作家提供出版平台。
• 它还具有自己的运输（亚马逊运输服务）和分销，这是向前和向后集成-向供应商-和向前集成，因为亚马逊直接交付给最终用户。
• 这是亚马逊全食超市的实体店。全食超市是出售产品或让顾客在方便时取货的地方。
• 亚马逊已经以小规模从事杂货业，但这次收购使亚马逊成为市场上的佼佼者。传统食品零售商的股票跌至新低，因为亚马逊有可能撼动整个行业。
• 同样，DELL直接在线销售给客户，而Apple拥有自己的商店来与客户联系，这也是这种集成策略的一个很好的例子。

前向整合策略的最佳范例

• 自行车轮胎制造商开始生产自行车，即最终产品。
• 像不列颠尼亚这样的快速消费品公司建立了自己的分销网络，包括区域仓库，这样它就可以直接卖给零售商，而不必通过批发商。
• 农民，即蔬菜生产商，直接在农民的市场上出售其产品。
• 一家滑雪设备制造公司在各个滑雪胜地开设了分店，以向客户提供品牌体验，以改善其品牌形象和品牌知名度，并与客户建立直接销售联系。
• 电子商务公司Myntra启动了自己的物流服务-Myntra Logistics，以降低成本，缩短周转时间并及时到达其客户。
• 一家软件公司开始提供自己的咨询和软件开发服务，因此不必依靠合作伙伴网络来帮助客户实施其产品。
• 电子商务公司Flipkart具有自己的客户服务功能，而不是外包它们来改善客户体验。

前向和后向集成之间的主要区别                  

好处

• 由于消除了市场交易成本，因此成本较低。
• 降低运输成本。
• 由于供需同步，因此在供应链中进行适当的协调。
• 更大的市场份额。
• 战略独立
• 更好的投资增长机会。
• 为潜在的竞争对手创造了进入壁垒。

缺点

• 如果新活动管理不当，则会导致更高的成本。
• 由于缺乏竞争，可能导致产品质量降低和效率降低。
• 官僚主义的增加和高额投资可能导致灵活性降低。
• 由于内部效率和技能要求，无法提供产品多样化。
• 出现了垄断的可能性。
• 由于这种实现方式的缺点，组织结构可能变得僵化。