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销售收入定义

销售收入是指任何业务实体在正常运营过程中通过出售其商品或提供其服务所产生的收入，并按年度，季度或每月（视情况而定）在利润表/损益表中进行报告。企业实体的名称。

这是损益表中可用的第一行时间。对于制造公司，它是通过将已售出或生产的单位数量乘以该项目的每单位平均销售价格得出的计算结果。

销售收入公式

对于以服务为基础的公司，收入表示为提供平均服务价格的客户数量的乘积，表示为：

但是，重要的是要注意，已记入的收入不一定意味着全部销售收入已以现金形式收到。此收入的一部分可以用现金支付，而其余部分则可以通过诸如应收账款之类的条款以信贷方式购买。

此外，收入可以分为总收入和净收入。销售总额基本上包括从销售商品或服务中获得的所有收入和账单，但不扣除任何销售退货和津贴。另一方面，净销售额从总销售额中扣除所有的销售收益和补贴。

计算销售收入的步骤

确定销售收入（制造单位的总收入）的步骤分为以下三个步骤：

• 步骤1- 首先，让我们确定在特定时期内（例如每年）制造和销售的产品数量。
• 第2步-现在，由于按需求驱动生产的单位数量构成了价格函数的基础，因此让我们评估每单位的平均销售价格。
• 步骤3最后，收入是通过将已售出的单位数量（步骤1）与每单位的平均销售价格（步骤2）相乘得出的。

销售收入示例

范例＃1

让我们考虑一个轮胎制造商的例子，该轮胎制造商在20XX年的不同细分市场生产了2500万条轮胎。 现在，在整个全年中，该公司在不同的细分市场上共售出1000万条轮胎，平均价格为80美元，售出1000万条轮胎，平均价格为125美元，并售出500万条轮胎，平均价格为200美元。决定公司的收入。

销售额=售出的单位数量*每单位的平均销售价格

• 总收入= 30.5亿美元或30.5亿美元

范例＃2

让我们假设有一家移动制造公司，在截至2018年11月的12个月中，月销售量从1,500增加到6,500。每个月的价格函数受函数（7000-x）约束，其中'x是月内售出的手机数量。

请注意，在2018年3月期间，手机销售量为2,900台。计算2018年3月和2018年11月的销售额。

现在，根据可用信息，可以按以下方式计算每月的销售收入。

• 月销售额= x *（7000 – x）
• 月销售额= 7000x – x2

在2018年3月，手机销量为2900台，那么2018年3月的月总销量可以计算为：

• 月收入 _{2018年三月} = 7,000 * 2,900 – (2,900)2
• 月收入 _{2018年三月} = 1,189万美元或1,189万美元

在2018年11月，移动设备销量再次达到6,500台，那么2018年11月的月销量可以计算为：

• 月收入 _2018年11月 = 7,000 * 6,500 – (6,500)2
• 月收入 _2018年11月 = $ 3,250,000或$ 325万

相关性和用途

尽管利润可能是较小企业实体的主要关注点，但还有另一个财务术语也同样重要。销售额的度量可以提供有关业务的可操作信息，而这不能仅通过获利能力来捕获。通过认识到收入衡量的重要性，人们可以从业务信息中提取最大的收益。

它有助于检查一段时间内的销售趋势，从而使企业主可以更好地了解其业务。跟踪收入的一些好处，例如分析每日销售趋势，以了解客户行为中是否存在任何特定模式。此外，企业所有者还可以观察来自销售趋势的每月收入，以建立销售量和季节性之间的关系。最后，基于此收入趋势，管理层可以根据客户资料，季节性等来管理销售量，从而做出某些决定来提高产量或支持每单位的销售价格。