SG＆A支出|销售一般管理费用清单
什么是营销，一般及行政费用？
销售，管理费用（SG＆A）包括直接或间接销售公司产品所发生的所有费用，以及整个管理费用以及所考虑的会计期间内的管理费用，例如广告费用，促销费用，营销薪金等。
SG＆A费用是维持业务发展所需的那些费用。但是，它们不直接包含在制造成本或产品成本中。
SG＆A费用包含在公司的损益表中，示例包括–
- 租
- 实用工具
- 会计及法律费用
- 已支付销售佣金
- 薪金/工资
SG＆A清单
＃1 –销售费用
销售费用分为直接费用和间接费用。
- 直接费用 是产品的运输费用，销售佣金。
- 间接费用 是整个制造过程中发生的成本，包括产品广告和促销费用，差旅费用以及销售顾问的电话费。
＃2 –一般及行政费用
一般及行政费用是公司的间接费用。它们是公司需要支付的固定成本，例如房租，抵押和保险。它还包括所有工人的薪水和工资。
营销，一般及行政管理费用取决于公司的结构，公司的固定成本是否大于可变成本，反之亦然。
- 场景1：如果公司的固定成本大于可变成本，并且固定成本高，则年销售额就很高。即使收入略有下降，它也将无法弥补其固定成本。这样的公司在创造利润方面有很大的突破。
- 方案2：如果公司的可变成本较高且固定成本非常低，那么它将具有更多的竞争优势。但是，他们不必担心要支付固定费用，因此可以在收入下降的阶段中度过难关。
SG＆A费用示例
范例＃1
现在，我们将看到一个“一般和行政费用”示例。
Rajesh是一家新兴公司XYZ的会计师。他需要计算销售总务和管理费用，其中还包括折旧。
Rajesh需要包括公司所有部门人员的薪水以及相关税费。与建筑物相关的公用事业，电话，保险，租金，维修和保养。此外，还包括办公设备和广告费用，佣金，差旅费用，销售和营销用品以及行政和一般用品。
一旦他计算了折旧前的SG＆A费用，便会扣除办公楼的折旧，办公设备的折旧。净额238500美元是将在损益表中报告的金额。
现在，我们将看到一些有关一些公司的销售，一般和管理费用的实时示例。我们可以从公司的损益表中获取数据。
范例＃2
ITC的营销，一般及行政费用如下：
我们可以从ITC limited的“财务”标签中获取报告。我们需要选择一个损益表来查看营销，一般及行政费用。
资料来源：雅虎财经
我们可以看到，销售，一般和管理费用在损益表的“营业费用”部分中进行了报告。
重要性
销售，一般和管理费用对于确定您的营业收入至关重要。如果从毛利润中减去营销，一般和行政费用，我们将获得营业收入。
- 这是决定公司利润的关键因素。
- 这些成本对于保持业务发展至关重要。
- 有时为了提高盈利能力，需要对这些成本进行正规化处理。
- 在并购过程中，这些成本是需要重点研究的领域。可以减少多个重复职位，以降低SG＆A成本并增加营业收入。
缺点
SG＆A支出过多将损害公司的利润，并相应地减少股东的收益。
注意事项
- SG＆A是计算公司盈利能力时要记住的重要点。
- 这是与直接制造产品无关的所有成本。
- 这是制造过程中必不可少的所有费用，例如广告费用，佣金，差旅费用等。
- 研究与开发费用不包括在一般管理与行政费用中。
需要注意的另一个重要点是有关超支的情况以及减少超支的方法。
超支
- 如果此类支出增加太多而又没有增加销售或减少销售量，那么降低SG＆A成本就非常重要。
- 高昂的销售，一般和管理成本降低了股东的盈利能力。
降低营销，一般和行政费用的方法
- 需要进行重组和削减成本，以减少销售，一般和管理成本。
- 减少非销售人员的工资，减少差旅费用将有助于使这些费用正规化。
结论
销售，一般和管理费用是营业收入的主要驱动力。众所周知，毛利率– SG＆A =营业收入，也称为EBIT（税前收益）
因此，过多的SG＆A费用导致EBIT的减少。但是这些费用对于进行日常活动也很重要。因此，应牢记平衡的数量，牢记公司的结构（固定成本比可变成本要多，反之亦然）。
