贡献保证金vs毛利率|前6个差异（使用信息图表）

贡献保证金和毛利率之间的主要区别在于，贡献保证金是公司的总销售额与其总可变成本之间的差额，这有助于衡量公司处理生产的效率如何并保持较低的可变成本水平，而毛利率公式用于了解公司的财务状况和业绩，并通过将毛利润除以其净销售额计算得出。

贡献和毛利率之间的差异

毛利表示公司的盈利能力，毛利表示公司每种产品的利润。

我们可以使用以下损益表说明毛利率：

截至2017年12月止年度ABC公司的损益表

因此，在扣除其他运营费用（如广告）和其他费用（如税金和贷款利息）之前，毛利润/毛利率是分析初始销售额的第一步。为了避免损失，毛利率需要很高才能支付运营费用。

贡献保证金是产品销售价格减去每个产品的可变成本。贡献保证金考虑了每种产品的个人利润。仅使用可变成本来计算贡献保证金，而不使用与生产相关的固定成本。
贡献保证金还有助于分析销售的收支平衡点，即我们可以创造利润的点。保证金越大，随着每种产品的销售量越多，固定成本的覆盖范围越大，我们就可以更快地产生利润。
无论公司的销售数量如何，固定成本都保持不变。例如，租金，员工的固定工资，税金。但是，可变成本与销售额成正比。当销售增加时，它会增加，反之亦然。可变成本的示例是销售佣金，其直接与销量挂钩。

一家公司在2016年的净销售额为$ 450,000。年初和年末的库存数量相同。它的商品销售成本包括130,000美元的可变成本和200,000美元的固定成本。它的销售和管理费用为$ 30,000变动费用和$ 150,000固定费用。

该公司的毛利润为：净销售额为$ 450,000减去其销售成本为$ 330,000（COGS：$ 130,000 + $ 200,000），毛利润为$ 120,000（$ 450,000-$ 330,000）。毛利润率或毛利率百分比是毛利润120,000美元除以450,000美元（净销售额），或者 26.66%.
该公司的贡献保证金为：净销售额为$ 450,000减去可变产品成本$ 130,000和可变费用$ 30,000（贡献保证金为（$ 450,000-130,000-30,000）= 290,000美元）。贡献保证金比率为 64.4% （290,000美元除以450,000美元）。

比较基础	毛利率	边际贡献
意义	它是销售额减去所售商品的成本。	它是销售价格减去总可变成本，其中直接成本包括材料，人工和间接费用。
重要性	它表明销售是否足以支付生产成本。	它用于定价决策。较低或负的边际利润表明该产品线可能无法盈利。
公式	=（收入-销货成本）/收入	=（销售–可变成本）/销售
在盈利指标方面	这对于分析总利润指标很有用。	它用于分析每个项目的利润指标。
考虑可变成本和固定成本	它包括在计算过程中与货物生产相关的固定成本和可变成本。	计算期间仅包括可变成本。
应用	用于历史计算或具有特定销售价值的预测。	这对于多情景分析很有用。

这两个利润率都是重要的盈利率。这些比率使我们能够通过分析各种因素来做出增加利润的决定，例如选择最佳的产品线进行投资，分析最有利可图的营销活动以及优化产品价格。毛利表示公司的盈利能力，毛利表示公司每种产品的利润。

毛利润高的公司在行业中比其他竞争对手更具优势。同样，具有较高边际利润的公司可以负担生产商品的成本，而仍然留有边际利润。但是，应比较贡献率，因为它很大程度上取决于行业类型，因为某些行业可能要承担比其他行业更多的固定成本。