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什么是边际收益？

边际收益可帮助组织确定从消费中获得的最佳收益水平，并计算市场需求的产品/服务的估计数量，从而提高经营业务的成本效率。简而言之，它可以帮助组织更有效地开展业务。

边际收益是由于购买了额外单位的产品或服务而增加了消费，从而逐渐有利于消费者。消费者的满意度会随着消费的增加而降低。

边际收益公式

边际收益公式=总收益变化/消耗单位数变化

总收益的变化

这部分包括总收益的变化，是通过从先前的消耗中减去当前消耗的总收益而得出的。在下面的示例的帮助下，让我们更好地理解。假设消费第一只香蕉，消费者获得10个单位的收益，而第二只香蕉则获得18个单位的总收益。要得出第二个和第一只香蕉之间的总收益变化，我们需要扣除第二个香蕉中的第一个香蕉。结果是总收益为8（18 – 10）。

消耗单位数的变化

这部分包括计算消耗的单位数量的变化。它是通过从先前消耗的单位中减去当前消耗的单位量得出的。从第二根香蕉到第一根香蕉消耗的单位变化为1（2 – 1）。

当计算两个部分时，边际收益是通过将总收益的变化除以消耗的单位数量的差得出的。

例子

您可以在此处下载此边际收益公式Excel模板–边际收益公式Excel模板

范例＃1

假设某位消费者哈利购买并消费了冰淇淋，那么从冰淇淋中获得的收益就以50单位计量。哈利又吃了三个冰淇淋。从第二，第三和第四冰淇淋获得的收益是40、35和25。计算第一，第二和第一，第三单位冰淇淋的边际收益。

解决方案：

使用给定的数据进行计算

第一和第二冰淇淋的计算可以如下进行：

第1和第2冰淇淋是（50-40）/（第2 –第1单位）

第一和第二冰淇淋的边际收益= 10

第三和第一冰淇淋的计算可以如下进行：

第3和第1冰淇淋的好处是（50 – 35）/（第3 –第1单位）

第三和第一冰淇淋的好处将是–

第三和第一冰淇淋的边际收益= 7.5

范例＃2

彼得先生经营茶叶销售业务。根据过去的销售经验，他估计饮用茶的好处如下：

您需要为每售出一个额外的单位计算边际收益。

解决方案：

一茶量的边际收益=（300-0）/（1-0）

同样，我们可以计算剩余茶量的边际收益。

例子＃3

假设哈里先生的冰淇淋售价为每本$ 10。可变的制造成本为每单位$ 5。这样，每单位的毛利润为5美元。 （为简化起见，忽略了固定成本）。

解决方案：

在周日，他卖出100个单位，导致毛利润为$ 5 x 100单位或$ 500。

但是为了增加销售量，哈利决定将价格降低到每个9美元。以这个价格，您将获得每单位$ 4的毛利润。

由于价格下降，销量增加到180个单位。前100名消费者同意支付10美元，因此他们甚至更愿意支付9美元。此外，又有75个客户加入，愿意支付9美元。毛利润现在是720。

计算可以如下进行：

边际收益为（$ 720- $ 500）/（180单位– 100单位）

卖方可以根据影响其业务的不同因素来计算最终销售价格。

相关性和用途

• 根据最佳收益水平，组织可以为要生产的数量准备预算。

重要要点

• 客户通过将消费增加一单位商品/服务来获得的收益数量的变化是边际收益。
• 它与消费成反比，即随着消费的增加，边际收益减少。
• 当生产或服务增加时，发生的成本变化就是生产的边际成本。
• 它有助于确定最有效的服务或所需产品级别。
• 而且，它有助于实现规模经济。