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反向拍卖的含义

反向拍卖是一种有多个卖方的拍卖，一个买方和多个卖方旨在通过竞标要拍卖的商品和服务的最低价格来超越竞争。这种拍卖会改变卖方和买方的作用，这意味着卖方要竞标商品价格而不是买方。

反向拍卖的类型

反向拍卖的类型如下：

＃1 –排名竞价

这些是最受欢迎的拍卖类型之一。但是，这种拍卖可能对多个项目和行业有效，但不一定对所有拍卖行业都有效。许多企业愿意参与多个竞标者的竞标，他们认为竞标者最有可能在相似的价格范围内竞标。竞标者相对于其他竞标者的位置或等级是在这种类型的拍卖中提供给所有供应商的关键信息。

排名竞标的不利之处可能是，排名第二和第三的潜在竞标者会感到真正的动力不足，他们也可能觉得他们无法中标。因此，必须不时地暗示，尽管价格是一个重要的考虑因素，但是没有必要将联系自动提供给出价最低的投标人。

＃2 –公开竞价

公开拍卖也称为英语拍卖或公开喊价。在这种类型的投标中，所有投标人都将了解获胜或领先投标的实际价值。在这种反向拍卖中，出价通常从高价开始或以买方定义为最高价的价格开始，然后以稳定的速度下降。

这表示所有竞标者都有同等的机会中标，因为所有人都享有公平的机会。这种反向投标是针对此类商品的设计，在这些商品中，价格很可能是唯一的关键区别因素。

＃3 –荷兰拍卖

这种类型的反向投标主要用于公开发行股票。它提供了很大的灵活性，但它甚至可能降低价格，并可能使供应链流程复杂化。

＃4 –日本拍卖

当买方向供应商开价时，便开始这种反向拍卖。供应商只有在接受开盘价后才能参加，这意味着他们完全同意所有已定义的要求。

反向拍卖的例子

1. 建筑公司或房地产公司通常会获得反向投标的好处，因为它提供了一个平台，可以在该平台上直接向新客户投标即将进行的项目。
2. 如果公共部门公司正在寻找合同，他们可能会选择反向投标。
3. 以荷兰的拍卖为例-假设A想要以每只$ 100的价格购买8,000个小部件，那么供应商就有三种选择：

• • 竞标提供所有8,000个小部件，每个小部件$ 100。
  • 选择不以该特定价格提供任何小部件。
  • 或进行竞标，以提供低比例的产品，每款价格为100美元。

如何进行反向拍卖？

反向拍卖可以按照以下步骤进行：

• 标识支出类别，即确保出价足够适合用于反向拍卖。
• 确保供应商不少于两个。较高的价格是因为反向拍卖对多个卖方的影响。
• 确保参与者具有处理业务的经验，或者他们已经或曾经是商人。
• 选择完美的软件进行反向竞标；
• 干净地陈述所有规格；
• 有船上卖方；
• 举行模拟拍卖；
• 确保给卖方一些时间；
• 进行现场拍卖；
• 感谢所有参与者（供应商）；

应对策略

参与反向拍卖之前，参与者必须结合使用诸如利用先例优势，建立人行道以及使用定价软件之类的策略。

反向拍卖的好处

以下是反向拍卖的好处：

• 快点- 这种拍卖非常快，因此，买卖双方可以节省大量研究市场的时间。
• 没有浪费- 买方可以轻松地描述他的所有要求，这将进一步减少时间和其他资源的浪费，甚至是零。
• 轻松比较- 买方还可以比较产品和服务，并据此确定最佳的产品和服务。
• 最好的价钱- 买方可以以可能的价格获得产品和服务的所有权。

缺点

以下是反向拍卖的缺点：

• 反向拍卖不一定适用于所有类型的产品和服务。
• 由于反向拍卖需要多个卖方，因此无法确认由于过度竞争而导致的流程的完整性。
• 为了确保可能的最低出价，买方可能会低价出售，并可能选择所有策略中最便宜且最不公平的策略。
• 买方可能对以尽可能低的价格购买产品和服务更感兴趣，并且最终可能会购买质量不适当的商品或不包含满足其期望和最低要求的所有此类功能的商品。

结论

反向拍卖也称为反向出价。像其他任何拍卖一样，这种拍卖也基于三个原则：价格驱动，方法的方向以及产品和服务的信息。

• 反向拍卖分为四种类型：日本拍卖，荷兰拍卖，公开拍卖和排名拍卖。
• 关于反向拍卖的最好之处在于，它们更快，消除了时间的浪费，易于比较并且提供了最佳的价格。
• 要进行反向拍卖，必须始终有一个以上的供应商。
• 在这种类型的拍卖中，供应商始终旨在通过将竞标价格设为所拍卖产品和服务的最低价格来赢得竞争。
• 反向出价仅适用于单个买方的设置。选择反向竞标的主要动机是要以尽可能低的价格获得所拍卖的产品和服务，并赢得竞争者。
• 但是，注重以尽可能低的价格获得商品和服务的影响会影响参与者选择积极的策略，并且也无法确保获得更高质量的商品和服务。