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什么是向后集成？

向后整合是垂直整合的一种形式，通过这种方式公司可以将其业务与供应商或业务的供应方进行整合。公司通过将原材料供应商与他们的日常业务整合来获得对原材料供应商的控制权。

公司这样做是为了在业务中保持竞争优势并增加准入门槛。公司可以通过与供应商合并来削减成本，并保持质量标准。

向后集成示例

范例＃1

假设有一家XYZ汽车公司，该公司从各种供应商那里获得许多原材料，例如制造汽车的钢铁，座椅，活塞，发动机的橡胶等。如果该汽车公司合并/收购钢铁供应商，则将其称为后向整合。

范例＃2

另一个例子是番茄酱制造商购买番茄农场，而不是从农民那里购买番茄。

向后整合的优势

＃1 –加强控制

通过向后集成和与供应商合并，公司可以有效地控制其供应链。他们将控制原材料的生产直到最终产品的生产。这样，他们将对生产中所用原材料的质量有更大的控制权。此外，公司通过材料供应来确保自身安全。它将确保公司在需要时收到充足的货源，而不必担心原材料出售给竞争对手或供应商​​未生产/制造。

＃2 –削减成本

通常，进行向后集成以降低成本。在供应链中，当货物从一方出售到另一方时，总会有标记。供应链涉及各种供应商，分销商，中间商。通过将业务与物料的生产商整合，公司可以从供应链中删除这些中间商，并削减整个过程中涉及的加价成本，运输和其他不必要的成本。

＃3 –效率

在公司将削减成本的同时，向后集成还可以在整个制造过程中提高效率。通过控制链的供应方，公司可以控制何时，哪种材料生产以及生产多少。通过提高效率，公司可以节省因过度购买而不必要地浪费的材料成本。

＃4 –竞争优势和进入壁垒

有时，为了使竞争不受市场影响，公司可以收购供应商。考虑这样一个场景：一个主要供应商向两家公司供应材料，但其中一家购买了供应商，这样就可以停止向竞争对手供应货物。通过这种方式，公司正在尝试使现有竞争对手退出业务或寻找其他供应商，并为新竞争对手创造进入壁垒。此外，有时公司可能会向后整合，以获取和控制仅由供应商持有的技术，专利和其他重要资源。

＃5 –差异化

公司向后整合，以保持其产品与竞争对手之间的差异。它将获得进入生产部门和分销链的机会，因此可以将自己的市场与竞争对手不同。向后集成将增强公司满足客户需求的能力，并且还可能帮助其提供定制产品，因为现在公司内部拥有生产能力，而不是从市场上购买产品。

向后整合的缺点

＃1 –庞大的投资

集成，合并或收购制造商将需要大量投资。这将以债务或减少现金和现金等价物的形式对公司的资产负债表造成额外负担。

＃2 –费用

在向后集成中并不总是能够降低成本。供应商缺乏竞争会降低效率，从而导致更高的成本。此外，如果无法实现供应商可以单独实现并以较低成本生产商品的规模经济，这将对公司构成额外负担。

＃3 –质量

缺乏竞争会导致创新不足，从而降低产品质量。如果市场上没有竞争或竞争少，该公司在创新，研究和开发方面将变得效率低下/动力不足，因为它知道自己可以出售所生产的任何产品。因此，这可能会影响产品的质量。此外，如果公司要开发其他种类的商品，则可能需要为内部开发付出高昂的成本，或者可能会因转换为其他供应商而产生高昂的成本。

＃4 –能力

公司可能不得不采用旧的新能力，或者新旧能力之间可能会发生冲突，从而导致公司内部效率低下。

＃5 –高官僚主义

收购供应商将意味着也要收购供应商的劳动力。这将增加公司的规模，从而为员工带来新的政策，并导致公司的官僚文化。

结论

向后整合是指公司与供应方或供应商的垂直整合策略，其中公司与供应商合并或收购向公司提供原材料的供应商业务，以及公司是否决定建立自己的内部供应商单元。

公司需要进行尽职调查，然后才能进行向后整合。它应该考虑各种因素，例如–投资成本和融资成本是否会低于通过收购供应商而获得的长期利益？公司应认真检查将要收购的供应商/制造商的设备，工艺，劳动力，专利等，并且这种收购是否有助于其建立更好和有效的供应链。