十大提高谈判技巧的最佳书籍

有史以来十大谈判书籍清单

顾名思义，谈判是指双方之间进行对话并达成对双方都有利的结果的过程。以下是有关谈判的书籍清单–

进入是： 协商协议而不接受（获取本书）
讨价还价优势： 合理人士的谈判策略（获取本书）
自己成为“是”： 如何获得您真正想要的（获取本书）
永不分开： 谈判就好像您的生活要依赖它（获取本书）
越过没有（得到这本书）
获得更多： 如何通过谈判实现现实世界中的目标（获取本书）
谈判天才： 如何克服谈判桌上的障碍并取得辉煌的成就（获取本书）
女人为什么不问： 避免谈判的高成本–积极的变革策略（取得这本书）
劝说前： 影响和说服力的革命性方式（获取这本书）
谈判不可能的事情： 如何打破僵局和解决丑陋的冲突（获取本书）

让我们详细讨论每本谈判书以及其关键要点和评论。

＃1 –达成协议：不给予同意就谈判协议

这本书最初写于35年前的1981年。这是一本畅销的非小说类书籍，由 罗杰·费雪（Roger Fisher）和威廉·L·乌里（William L.Ury）。从那时起，它已经更新了几次。它的1991年更新由布鲁斯·帕顿（Bruce Patton）合着，并且在《商业周刊》畅销书排行榜上已经有很多年了。

书评：

如果您是谈判领域的初学者，则此版本适合您。它使您的谈判概念清晰明了，并使您了解出色的谈判者的想法。此版本以示例为例，使您了解在进行协商过程中可能出现的错误。您将永远不会忘记避免这些错误，因为这本书通过提供现实生活中的例子来教授这些课程。

重要要点

本书讨论了任何谈判者都将学到的每一个基本课程。
本书坚持诸如不讨价还价，使人与问题分开，着眼于客观标准以及让对方发挥作用之类的事情。
它还解释了谈判协议的最佳替代方案的著名思想。
这些概念以简化的方式进行了说明，因此，如果您只经历一次，就相当于知道如何进行协商一样好。这是一本必读的书！

＃2 –讨价还价优势：合理人员的谈判策略

由G. Richard Shell撰写，并于2001年与Penguin House of Publishing联合出版。

书评：

作者说，谈判取决于90％的谈判者的准备。她围绕谈判和讨价还价的概念存在很多误解，她试图通过提供各种故事并逐步对谈判和讨价还价的过程进行全面回顾来解决这些误解。

壳牌写得非常好，并在她的出版物中提供了许多具体示例。此外，作者已制定了详细而有条理的策略，以提高您的谈判技巧，附录中提供了全面的评估，以确定您自己的独特风格和喜好。

重要要点

作者重点介绍支配其讨价还价技巧的人们的隐藏模式和心理
各种严重危险情况，包括人质情况，高风险的商业交易等，都已被解释为提供讨价还价现实场景的故事。
对从准备到结束的整个谈判过程的全面审查。

＃3 –自我取舍：如何获得自己真正想要的东西

作者 威廉·乌里（William Ury） 以撰写谈判艺术而著称。 自己走向是 最初是与 哈珀·柯林斯 本书于2016年10月4日发行。本书相当简短，仅包含约208页。

书评：

本书由最具影响力的谈判专家之一撰写。它被认为是 畅销书谈判 由 纽约时报。在此版本中，作者说，除非您不相信对方，否则您不应指望对方被对方说服。一种实用且有效的解释方式使阅读本书成为一种奇妙而互动的体验。

重要要点

在管理人员，政府官员，工人，律师等中分散分布的人们参考所有类型的生活经验。
从作者在书中表达的观点出发，作者提到，找出导致协议失败或关系不满意的原因的最佳方法是对自己的思维过程进行调查。您应该尝试改变一种自然反应的倾向，而这种反应往往并不能满足您自己的真正兴趣。攻击和控制这种趋势可能会带来大量机会。
他提供了与另一方达成协议的七步方法，从而大大提高了谈判质量。

＃4 –永不分开：就好像您的生活依赖于此一样进行谈判

这是一本面向实际情况的书，也是一本畅销书。 克里斯·沃斯, 塔尔·拉兹（Tahl Raz）。它最近于2017年与 随机屋 出版。

书评：

作者是联邦调查局（FBI）的主要国际绑架谈判代表，在到达职业生涯的顶峰时期，已经为读者提供了一些真正值得注意的信息。将情绪智力和直觉提升到一个新水平，永不分开 使您在任何讨论中都具有竞争优势。

重要要点

揭示帮助作者和他的同事更好地进行谈判的技能。
制定九项原则，可以有效地使您在职业和个人生活中更具说服力。

＃5 –超越过去

撰写者 威廉·乌里 最初于1991年出版。 兰登书屋公司 约189页。

书评：

许多人面临着尴尬和可耻的局面，他们不得不听别人的话。它可以帮助读者了解在不同和困难情况下的谈判过程，并指导如何在压力情况下保持冷静。

重要要点

在这里，您可以了解压力的处理方式，并了解学习谈判的重要性。
您将学习如何应对不明智的战术，找到双方都可以接受的选择以及站起来而不会招致反对。

＃6 –了解更多：如何通过谈判实现现实世界中的目标

得到更多， 撰写者 斯图尔特·戴蒙德（Stuart Diamond） 最初于2010年出版。此版本与企鹅约有400页。

书评：

在获得更多，谈判专家Stuart Diamond揭示了在任何谈判中获得更多收益的真正秘诀-“更多”对您而言意味着什么。获得更多 可访问，无术语，创新，并且有效！

重要要点

您将找到技巧，以应对不可预测的问题，以及如何根据不可预测的问题进行讨论。
在生活的每个方面，您都会发现自己正在就自己的需求和喜好进行谈判，而您的情绪可能会影响您的讨价还价技巧。

＃7 –谈判天才：如何克服谈判障碍并在谈判桌上取得辉煌的成就

谈判天才， 撰写者 迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra） 和马克斯·H·巴泽曼（Max H.Bazerman）, 最初于2014年5月出版。它与 Tantor Media，Inc.

书评：

谈判专家最推荐的书之一。作者对人类生活的行为方面进行了阐述，并反思了他在商业客户中的现实生活。他利用自己的经验证明了良好谈判的准备和执行。

重要要点

它为您提供了详细的要点，尤其是在现实世界中有效的谈话要点。
读者将准备好谈判和讨价还价过程的行动计划，并在完成本书的阅读后决定如何应对和做什么。它将帮助您使自己成为谈判专家或谈判天才！
从弱势地位进行谈判的情况使您在谈判和讨价还价的场景中处于优势。

＃8 –女人为什么不问：避免谈判的高昂代价–积极的变革策略

为什么女人不问， 撰写者 琳达·巴布科克（Linda Babcock）, 萨拉·拉雪佛（Sara Laschever）, 最初于2003年出版。这本书与 Piatkus。想要开始自己的职业的职业女性或女性角色，很可能应该读这本书，以了解为什么女性在职业生涯结束前很少问和牺牲一百万件事情。

书评：

作者是哈佛大学的客座教授，是经济学教授，是特殊情况谈判和争端解决方面的专家。这本书于2003年出版，在谈判专家的世界中引起了争议，但很快，它的读者为之广为认可，他们赞扬了作者对现实世界情况的杰出观察。

重要要点

对心理学，社会学，经济学和组织行为的详细研究使人们了解了职业女性阶级的思想。
在现实世界中，面试的情况多种多样，在某些情况下，妇女很少问自己需要什么，想要什么和当之无愧。

＃9 –说服前：影响和说服的革命性方式

w ^由...写 罗伯特·B·希尔迪尼, 最初于2016年与 随机屋。确立说服力在谈判和谈判中的重要性是本书的重点。

书评：

在各种案例研究的基础上，作者引起了人们对讨价还价心理的关注。他向读者传达了一个信息，他在这里将人的心理学与说服和谈判技巧联系起来。

重要要点

各种案例研究和故事可以帮助读者进入观察者的视野，并了解人的心理在谈判之前，之中和之后如何变化。
说服者在谈判中取得成功的原因不仅在于他们所说的话或他们的反应方式，还在于他们在谈判之前所做的一切。讨论

＃10 –谈判不可能的事情：如何打破僵局并解决丑陋的冲突

w ^由...写 迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）, 最初于2016年8月与 哈珀·柯林斯。确立说服力在谈判和谈判中的重要性是本书的重点。

书评：

打破了好的谈判者的心态，作者描述了一个好的谈判者在坐在谈判桌前应该做的事情，一个人在映射谈判时应该如何处理过程并领导讨论，以及如何使用移情的力量。

重要要点

本书提供了各种历史事件及其背后的故事，以详细介绍令人着迷的现实生活谈判。
谈判的过程不仅在一个人坐在桌旁时开始，而且在它之前就已经开始，并且谈判者的心态和工作方式在这种情况下是如何进行的，本书的作者也对此进行了阐述。
将日常生活场景应用到更复杂的业务场景中，作者证明了尽管谈判的水平已经提高，但是控制谈判的原则仍然是相同的。